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“西林叉車”行銷天下,玩轉(zhuǎn)B端跨境直播

作者:西林叉車 日期:2020-10-21 09:15:02 點(diǎn)擊數(shù):

“西林叉車”行銷天下,玩轉(zhuǎn)B端跨境直播


   今年,恰逢是寧波如意成立的35周年,也是如意布局B系跨境電商濃墨重彩的一年“如意”是機(jī)械行業(yè)叉車類目國內(nèi)第一梯隊(duì)商家,旗下西林叉

行銷天下,產(chǎn)品出口達(dá)130多個(gè)國家,在68個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo),年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元。

   近年,隨著外貿(mào)占比達(dá)公司營收結(jié)構(gòu)越來越高,公司持續(xù)加大跨境電商投入,也在瞄準(zhǔn)線上化趨勢(shì)。2019年底,儲(chǔ)峰擔(dān)任公司電商部總經(jīng)理,帶領(lǐng)公司布局阿里國際站,進(jìn)

一步拓展全球增量市場。

在儲(chǔ)峰看來,阿里國際站上的B端買家具備明顯的優(yōu)點(diǎn):鑒于行業(yè)和產(chǎn)品屬性,專業(yè)買家就顯得格外珍貴,能夠感覺到B端買家能夠更有效地溝通,比如對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知、需求的描述等;其次,B端買家樂意為好產(chǎn)品買單,價(jià)格接受度較高;第三,專業(yè)買家一般自帶維修團(tuán)隊(duì),也減輕了公司售后壓力。

布局阿里平臺(tái),更多還是順勢(shì)而為。儲(chǔ)峰介紹到,寧波如意全系列倉儲(chǔ)物流搬運(yùn)設(shè)備,能夠滿足不同客人一站式采購需求,同時(shí),寧波如意擁有自己的科研團(tuán)隊(duì),時(shí)刻保持創(chuàng)新理念跟上行業(yè)發(fā)展。憑借35年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)做支撐,國內(nèi)外客戶多年的口碑做背書,定能在線上賽道拓展新商機(jī)。

短短幾個(gè)月內(nèi),寧波如意完成阿里巴巴平臺(tái)雙金品布局,達(dá)成五星商家星等級(jí)和SKA商家。在機(jī)械行業(yè)中,公司在阿里平臺(tái)的實(shí)力優(yōu)品數(shù)達(dá)70多個(gè),潛力品數(shù)超400多個(gè),詢盤數(shù)遠(yuǎn)超行業(yè)大盤。不僅在平臺(tái)重新收獲了老客戶,更迎來不少返單買家,其中一位西班牙買家,至今已返單3次。今年,寧波如意從5月首次嘗試B端跨境直播,到9月首次參戰(zhàn)采購節(jié),一直捷報(bào)頻傳。

儲(chǔ)峰說:薇婭都直播賣火箭了,這讓我們看到了中國制造的又一新商機(jī)——把叉車帶上直播?!?/span>

5月首次試水B端跨境直播至今,公司已完成了二十多場直播,收效明顯。

經(jīng)歷數(shù)月學(xué)習(xí)和積累后,寧波如意對(duì)B系直播玩法有了新的見解,今年采購節(jié)首場直播就進(jìn)行了營銷大升級(jí),除了介紹產(chǎn)品、以及現(xiàn)場探廠等常規(guī)操作之外,還增添了更多豐富有趣的特色內(nèi)容,比如:

 1、花式秀技能,多元化呈現(xiàn)“商”、“品”。如,設(shè)置叉車開瓶蓋”、“叉車?yán)@樁”等趣味環(huán)節(jié),一方面讓員工風(fēng)采真實(shí)還原,展現(xiàn)公司實(shí)力,另一方面,豐富直播內(nèi)容,更加吸睛,收獲粉絲,助力轉(zhuǎn)化。

  2、邀請(qǐng)國外的外援當(dāng)主播,全程注重活躍氣氛,提高買家參與度。再加上本身設(shè)置營銷策略、產(chǎn)品呈現(xiàn),這樣的組合拳一出,就能贏得滿堂喝彩。

    3、當(dāng)然,直播中最重要的就是營銷策略。別看是放大的叉車產(chǎn)品,放出了“Buy 1 Get Free 1”大招,把優(yōu)惠正在的讓利給買家,增加了買賣方的黏性。

儲(chǔ)峰補(bǔ)充說:公司深耕行業(yè)35年,所擁有的豐富產(chǎn)品線,以及老員工爐火純青的操作技能,都為直播提供了有力支持。這樣的直播經(jīng)歷,也讓公司員工切實(shí)地感受到線上電商的魅力和成效?!?/span>公司首次參加B端大促,首周就取得了較為滿意的效果,引爆詢盤激增300%該場直播后,對(duì)儲(chǔ)峰和她的團(tuán)隊(duì)而言,九月采購節(jié)后半程信心就更足了。


采購節(jié)搶占海景房,為流量更為品牌出海


“很多人都知道‘西林叉車’品牌,但不太了解‘寧波如意’?!髁帧放剖俏腋赣H為紀(jì)念家鄉(xiāng)故地而創(chuàng)立,是他內(nèi)心深處的情結(jié)所在。如今,這個(gè)地方已經(jīng)不復(fù)存在,但是我們把‘西林’賣向了全世界。

儲(chǔ)峰說到:“我在美國開發(fā)客戶時(shí),發(fā)現(xiàn)很多外國人傾向購買本國品牌。我們從事OEM,不具備競爭優(yōu)勢(shì),但很多國外品牌產(chǎn)品的背后,其實(shí)也是借力我們的產(chǎn)品和技術(shù)。這些經(jīng)歷讓我們意識(shí)到:‘品牌出?!谙疑?,一定要讓世界看到中國實(shí)力。

雖然是首次參加九月采購節(jié),但是儲(chǔ)峰和她團(tuán)隊(duì)很早之前就在部署規(guī)劃。備戰(zhàn)期間,對(duì)外,制定了營銷方案,并在直播間里預(yù)熱推廣。對(duì)內(nèi),就對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組分工、設(shè)置激勵(lì)機(jī)制。   

在采購節(jié)搶奪海景房,也意味著,公司需要跟一些世界工程機(jī)械行業(yè)杰出同行同場競爭、爭奪流量。對(duì)此,儲(chǔ)峰坦言:如意要做叉車行業(yè)的領(lǐng)頭羊,就要把品牌放在顯眼的位置,雖然這次是首次參加九月采購節(jié),但我們就想讓全世界看到,這不僅僅是這次大促引流,更是為了深耕‘品牌出?!?/span>”。

采購節(jié)推出的買一送一鉅惠,吸引全球買家流量,三日內(nèi)發(fā)貨的承諾,占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。近兩年,公司從線下線上全面支持發(fā)展跨境電商,已在美國建成自有倉庫,在俄羅斯設(shè)有銷售點(diǎn),正在推進(jìn)歐洲布局。


我們看到的是一家老牌龍頭企業(yè)“煥新出發(fā)”,也正見證著一家品牌和實(shí)力兼具的商家,正擁抱數(shù)字化新外貿(mào),借阿里國際站加速品牌出海。



儲(chǔ)峰表示:雖然公司目前仍以OEM產(chǎn)品為主,但品牌出海這條路,‘如意’肯定會(huì)堅(jiān)持不懈地走下去。




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